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网络直销-速度决定一切
来源:郭丽华

世界首富比尔盖茨在《数位神经系统》一书中说到:“相较于八零年代的服务、和九零年代的企业再造,21世纪的企业竞争力只在两个字——速度。”

同样的,在《N倍游时代》中,将就快速倍增的直销事业,谁能掌握“速度”这个成功的关键,就能“以快吃慢”以超强的气势席卷整个市场。

然而,要发挥“速度决定一切”的力量,则必须遵守下面几个核心要领:

一、大量而有效的行动

行动可以说是任何事业的成功关键,尤其是本质即为“压缩成功”的直销事业。在直销事业中发展不顺利的新人,十之八九都是因为想的多,做的少,每天在家里“想着成功”,却不愿意跨出行动的步伐;行动方向不确定,则多半是因为没有好的学习系统。

 

二、学习成功的方法

减少摸索和尝试错误的时间是加快成功的速度,最快速的成功方法是“复制成功者的成功模式”;观察事业上表现卓越的人士,找出他们的成功特质,以及如何开发市场与组织经营的模式,有效的学习和复制是加快成功速度的重点。

三、善用“焦点法则”

集中力量在最重要的事情上,而非东做一点、西做一点的经营方式,不仅能避免凡事都只进行到一半而没有成果,更能因为集中焦点,而熟悉各种运作技巧,加快成功的速度。

四、标准化我们的作业流程

每次作业时都必须重新规划流程与方法,会浪费许多不必要的时间,将我们运作的流程标准化,让他成为我们生活的一部分和习惯。

五、力求简单

简单就是力量,创造速度的竞争优势。简单的运作模式使得伙伴容易运作和复制,简单的人际关系可以减少许多不必要的干扰和情绪,简单不复杂化的思考,可以让我们看清楚事情的核心和焦点,并且集中力量在关键的要素之上。

六、熟能生巧

简单的话重复说,简单的动作重复做。透过不断的练习而将运作的技能变成一种本能,自然而然发挥出来,“熟能生巧”的力量自然让销售、推荐、培养新人的流程和时间都相对缩短,成功的时间也就相对加快。

七、摆脱情绪的干扰

愤怒、生气、怀疑、猜忌等负面情绪,都是阻碍行动与成功的杀手,将“情绪是成功者独享的权利”视为座右铭,不将时间和精力浪费在不必要的情绪之上,便能有效提高生产力。


八、养成Just Do It的态度和习惯

这句广为人知的广告词,可以说是直销人发挥速度优势最重要的核心,因为绝大数速度快不了伙伴,往往是因为“考虑过多”、“担心错误”、“犹豫不决”,浪费在这些举棋不定的时间中,速度优势相对被消耗殆尽。要发挥速度优势,以快吃慢就深刻的认识到“做错永远比不做来得好”的道理。

九、找对人、用对方法

人对了,一切都对了,对的人可以让我们用最少的力气得到最佳的被增效益,错的人,往往用尽了精神,却总是事半功倍。观察成功者的成功特质,从周遭对象找寻具备同样特质的人,并且用正确的沟通方式让他们进来,加强组织的整体竞争力。

十、塑造好的环境与磁场

伙伴只要把人带进我们的会场和组织,自然能透过环境的力量达到成交的目的,透过磁场的力量激发新人的动力,加速复制与缩短学习的成功循环,“用文化来领导,用组织带组织”自然能大幅加快成功的速度。

 

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