来源：郭丽华
直销是个倍增的事业，经营的时间越久，业绩。组织的规模，以及收入都是应当能够相对提升的。然而，有些伙伴经营了一段时间之后，却发现组织面临萎缩的情况，甚至随着代数越来越深，收入也持续地在减少。
问题在哪儿呢？就在于很多伙伴组织发展到一定规模之后，就不再做开发的动作，远离第一线。
如此一来，将会面临两个问题，第二我们远离第一线的战场，将会无法掌握最新的市场资讯以及逐渐丧失敏感度。要知道，在快速变动的时代中，环境的变化和竞争对手的咨询可以说是日新月异，当领导者不再站在第一线作业，将无法确实体会认识到其他伙伴在市场上开发遇到的实际问题。
第二、缺少持续开发的习惯，不再做产品的分享和专业的推荐，将会让组织面临萎缩的问题。无论是直销或是传统事业，经营了一段时间后，一定会有些分店因为个人的问题而无法持续经营下去。如果我们没有养成持续开发的习惯，当某些消费者因为个人因素流失，我们消费网所产生的业绩将会逐步的减少，当某些伙伴因为遇到困难而中途放弃，我们的宽线将会越来越少，而我们也将会因为缺少新线而缺少战斗力或是成就感。
这个道理就好像尽管台湾目前的便利商店已经到达一个相对高的密度，四大连锁系统还是不断积极的展店，目的就是要提高市场占有率，并且弥补某些店因为经营不善，而结束营业的损失。
当然，直销人持续做开发不是说组织发展到一定规模，还只是将重心放在开发上，而没有足够的时间和心力带线或是辅导伙伴，而是让自己保持做开发的习惯，开出新的消费者和经营者，为组织塑造一个良好的学习典范和习惯，让组织永远保持战斗力，而不会因为“进入缓慢”或是“缺少动力”，而出现老化和衰退的现象。
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