来源：郭丽华
河北如新直销分享：咱们很多做直销工作的兄弟，都想快速引荐一些协作同伴跟咱们协作，可是很多人都不知怎么交流，怎么让一兄弟下决议加盟。引荐人也许给你简略的训练了一下公司的布景、商品、准则。就叫你开端列名单，邀约，然后碰头工作方案。-
大多数人，一上来即是咱们公司有多好，老板多有实力，商品有多好，准则有多好，机遇有多好等等，俗称三板斧。说完这些就不晓得说啥了。不理解一个人因为啥原因会加进。-
本来大多数时分，这些东西他人底子不关怀，不喜好。你按错了按钮，当然他人不加进了。
你跟你的埋伏方针交流的时分，必定要讲对方真实关怀的东西。你需求站在对方的角度往看标题。你要准确的找出他们的真实的需求和愿望。
在咱们直销职业，咱们的埋伏协作同伴真实想要的是啥呢？
是赚更多钱？具有更多的时刻？仍是财政自在？
都不是！
这些仅仅一些任何人都能够看出的表面需求，你还要更深进的发掘。
（惋惜的是，咱们这个职业很少人的交流能超出这些规模，都在夸张时刻自在，财政自在。这些并不是他们的真实的需求。）
是不行具体明确吗？
赚到钱买一套自个的屋子。-
赚到额定的收进能够往国外旅行。-
赚到满足的钱还掉房贷。-
让自个有满足的时刻在家带小孩。-
这样做仅仅比前面的抽象的时刻自在，财政自在要好一点。
可是仍是搞错方向了！
这些仅仅终极成果，它们是很重要。可是他们的现状跟他想要的成果之间还有一个很大的缺口。你的使命即是要填平这个缺口。
他们真实关怀的是怎么往得到这些成果。他们要的是怎么往实现的办法，而不是做直销能得到啥。
假设时刻自在，财政自在真的是他们想要的，那么当你通知他做直销，只需求经过业余时刻的尽力，几年后，就能够到达上万乃至十万的月收进。那他们就应该马上会加进了！-
现实情况并不是这样，你讲了直销的前景和将来，他们大多数人并没有加进！-
直销的确能够让一些人实现时刻自在，财政自在，能够过上梦想的生活方式。可是你的交流方针仅仅不太断定他能做到，他需求理解理解的看到他也能做到。
直销仅仅咱们达成方针的一个东西，可是这个东西并不会自个运作，他们需求被告之怎么往操作这个东西。
就像股市和房地产市场相同，这些东西都能够让咱们到达咱们的方针。
任何人都晓得出资股市和房地产假设做的好的话，能够赚大钱。
他们真实想晓得的是怎么买卖股市和出资房地产能获利。恰是因为他们搞不理解怎么出资，所以他们才没有往做股市和房地产。
直销也是相同，他们真实的需求是：要晓得“怎么”往做，直销才干做成功。
你的埋伏协作同伴，看完你划的圈圈，听完奖金准则，乃至所有的成功故事。如今他们最关怀的标题是，怎么做才干得到他们那样的成果。
经过列出一份自个了解的兄弟的名单，跟他们往讲这个生意，就能从零开端，树立一份月进几万乃至十几万的工作。对他们来讲，是很难相信和幻想的。
这个时分，你真实要夸张的是任何生意的实质，你所运用的行销体系。
你要通知他们，你有一套做这个生意的成功的行销体系。
你要通知他，当他名单竭尽怎么办；怎么往行销自个；怎么定位他的方针人群；
怎么打破人脉缺乏的瓶颈；怎么让他人主动找他来协作。
你要通知他公司和团队的教学支持体系，会怎么留住他的同伴，怎么往仿制和训练他们。
他们真实关怀的是他加进后，怎么往做这个工作，怎么才干做大。
他们真实关怀的是你和你的上级领导，在他加进后，会怎么协助他成功。
你老是讲公司商品准则有多好，实在不是要点。
当你经过交流，让他坚信他也能够做到的时分，你就成功了！
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